第十六章 一波三折,陷两难

作品:《道本归元

    <h2> 第十六章 一波三折,陷两难</h2>

    “那不好意思!我们只走精品路线,你们若是要的量大,我们有普通版的可以给你们,这种药散可以量产,本来这是特意开发出来给医院用的,既然你们需要,我们大量供货。

    普通版本在伤口恢复效率上差不多,都是快速恢复伤口,只是不能做到无痕,伤口愈合后会和一般药品一样,留下一条疤痕,当然愈合速度会比市面上现有的药品快一倍,会比我们的精装版慢一点。”

    “哦,你们还有普通版的?那你看这样,普通版的你们就供给医院,而精装版的全部供给我们就行了。这样相信量上应该能够满足我们的需求了。”

    这时于主任忍不住插话道,因为这事再给戴主任谈下去,估计很难达成协议。

    “那这样,我们开诚布公的说开吧,我们给六医院的价格你们可以参考下,普通版四十每克,精装版一百每克,你们可以在精品和普通之间选择!”

    姜丰也不打算和他们绕了,他们这么多人,弄得他很难招架,就把选择权推给他们。选什么药你们看着办,我们不强求。

    “我滴天,这要是一吨的话,就需要一千万,这就是抢钱啊!”

    “谁说不是,说难听一点,现在我们现在的经费不像以前那样宽裕了,照这个价格,我们能拿十公斤已经不错了!”

    “谁说不是呢!这些黑心商人,就会坑国家的钱,就没有想过捐献出来!”

    沈建军直接下属没有说话,他们有非常强的军事素养,坐在那眼观鼻,鼻观心的旁听,但听到这个价格,也是满脸严肃。

    而两个主任下面的人不像正儿经的军人那样,他们和商人打交道比较多,听了这个价格,心中一默算,得出一个让他们瞠目结舌的答案。

    沈师长刚两道浓密的眉毛微皱,心想,这个价格有点夸张了,既然自己适逢其会,正好碰上他们这个事,到时候他们谈差不多了,自己等下也争取一下!

    下面说话的声音虽然很小,但是欧阳宇现在什么听力,把他们的窃窃私语听了个一清二楚,坐在那也陷入了思考。

    本来他也没有打算赚他们多少钱,自己曾经也想成为一名军人,但是阴错阳差,失之交臂,但对军人还是非常尊敬的,能为他们办点实事,他不会拒绝的。

    他倒是想把配方给他们,但他们也制作不出来啊,普通的估计他们也不会考虑,欧阳宇也不想让这些最可爱的人用这个版本的。

    “你们啊,就是小农思维,小资产阶级思维,没有一点大局意识,他们牺牲奉献了那么多,你们做了什么?你们应该把配方贡献出来,也体现下商人的爱国,这也是为国家做贡献。

    军人保家卫国,流血流汗,难道你们还想让他们流泪吗?你们研制出这么好的药,不贡献出来,最优先给他们用,给冲在一线的战士使用,难道你们让那些药在家里长毛吗?”

    戴主任义愤填膺、铿锵有力的怒斥声回荡在办公室的每一寸空气中。他这一嗓子,就连下面的窃窃私语声都停了下来。

    欧阳宇听了之后对着沈师长无奈的耸了耸肩。就连和戴主任一起来的于主任也把眉头皱了起来。

    姜丰本来见了这么多大领导,还有些紧张,强撑着按照谈判话术进行陈述完,没想到到这个戴主任不按常理出牌,一堆大帽子盖下来,让他一时不知道怎么接才好。

    “沈师长,你看,我们先休息一会再聊?”

    “那行,正好让靖康带你们去参观一下,大家先休息下!”

    谈判陷入了僵局,欧阳宇和姜丰先行离场,出去走了一走。刚在外面转的没有几分钟,玄靖康就带着欧阳宇他们去了沈师长办公室。

    “欧阳,姜丰,刚才的事你们也别往心里去,老戴呢,他主要做的是药理学方面的研究,一辈子都奉献给部队奉献给学术研究了,他把士兵的伤病看的比自己的命还重要,刚才他说话重了些。

    他的研究成果若是拿出来,得个若贝尔医学奖都绰绰有余,但他不想出那种风头。他是最见不得没有胸怀的生意人,他也从来没有参加过这样的商务谈判,今天这事还真不是针对你们,我这样说你们能理解吧!”

    瞅瞅人家这话说得,听着就舒服,这时也不感觉

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    那戴主任那么让人讨厌了,反而感觉他很可爱,是一个值得尊重的学者。

    “沈师长,你的意思我明白,我们还是学生,也没有什么谈判经验,这次和你们谈生意,就是比着书上画瓢。书上说先试探各自底线,大家你来我往来个拉锯战,各自寸土必争。没想到戴主任突然这样激动,这使得我们措手不及,我们对他没有任何不满,反而觉得他很爽直。”

    这是欧阳宇的心里话,谈判吗,找一个彼此能接受的点,然后达成合作协议,就完事了。还是自己两人的经验不足。

    “我叫人进来记录下,我们私下里开诚布公的聊一下,你看怎么样?”

    “求之不得!”

    沈师长叫来人过来记录备案,然后又叫来了采购方面的人员,以便谈妥了以后查询,这也可以作为一个谈判纲领,到时候把细节敲定,直接签个协议。沈师长是看出来了,若是老戴在场,这就没法谈了。

    “你们的成本我大概也知道,你们的销售价格非常离谱,这一点你承认吧?”

    这是一个高手,姜丰听了以后开始紧张起来了,这怎么谈,自己的老底人家都摸清楚了。而欧阳宇还是那样从容,丝毫没有被揭老底的尴尬。

    笑着说:“沈师长目光如炬,本来和你们合作我就没打算赚多少钱。我就再透个底,我们两百元的成本,可以做出来一公斤左右的成品。

    不管是普通版本还是精品版本成本都一样,只是炼制手法不同,价格也就不同。普通版本的药物,只要操作方法的当,可以量产,而精品版的目前只有我能制作,因为条件比较苛刻。”

    沈师长说:“那能不能提高精品版的产量?”

    这个问题把欧阳宇问住了,产量就看我的时间了,关键是我可不想把自己捆到这边啊。

    “那这样,若是设备精良,原材料跟得上,我每周抽出来一天时间生产精装版,普通版你们随时可以生产。但这怎么算,我们联合办厂?还是我独立办厂?你们给我的利润空间是多少?”

    这可把他给问住了,他们下面有军产,但那些都是他们拥有绝对控股权的,交给下面生产,可听欧阳宇的意思,他还打算把药品上市的,这样就有很多问题需要解决。

    “我看这样,我自己找场地生产,但是用你们的人,生产出来的产品百分之七十是内销给你们,价格就按成本价上给你们,就是两千块钱的原材料钱。生产出十公斤的成品,但你们只需要付两千块。

    而我那百分之三十按照我自己的价格卖,一公斤十万,你们不能干涉。并且工厂的安全工作、保密工作就交给你们安排你看如何?”

    沈建军一听,我滴个天,这要给我们省了多少钱。不是他怕花钱,而是想把钱用在提高战斗力上。他还没有从这个价格差中反应过来,只听欧阳宇又开口了。

    “或者你们以我外销价格购入,我在以捐献的形式,把多收的钱返还给你们,这样统一标价,我这边也好管理一些,你不想我们的工厂刚开几天就被迫关闭吧?

    另外我可不想到时候你们购入的价格表出现在网络上、被外界所知,使我落得个黑心商人的称号。

    这世上没有不透风的墙,人心最难测。我建议以第二种方式对你我都好,省的你们内部不懂得珍惜。我本人的想法是第一种,但是谁让我们生活在这个世界上了,只能按照规矩来做。”

    沈建军听了欧阳宇的陈述,也很无力,有些事情不是自己能够左右的。现在网络开始兴起,这是一把双刃剑,不得不说欧阳宇考虑的很是全面。

    这个事情已经不是自己一言而决的了,他不得不中止谈判,告诉欧阳宇他开会研究下。

    姜丰和欧阳宇被玄靖康送回学校。这次事情虽然没有达成协议,但这不是玄靖康的问题。看着玄靖康陪着小心的样子,就感觉好笑。

    答应你的事还能赖账不成?

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